1.拓展培训游戏编排目的

价值在很多时候不仅仅能代表价格的公平，而价格也不是始终展示着价值的真正意义。在这个游戏中感受一下价格与价值的关系和独特魅力。

2.时间

20分钟

3.参加人数

10-15人

4.道具

3种不同类型的糖果若干

5.培训实例

由于条件和需求各不相同，因此顾客对产品和服务的期望值千差万别，所以，销售人员必须引起重视。为了说明这一问题，威斯康星州的第一联邦储蓄银行的零售培训师SandyFreeman在简短的介绍之后，让自己的学员参加了一个名叫买糖的经历的游戏。

Freeman给大家发了一张“样品检验员口味测试表，另外发了3块不同品种的糖——软糖、薄荷糖、奶糖，让每位学员对每块糖的口味和品质作出评价。然后，她让大家从中选择一块自己最喜欢的。大部分学员都选择了软糖。

于是，Freeman又给他们提供了以下这些有关糖果的价格和包装的信息：

*软糖，每1块的价格是7美元，用暗灰色包装盒包装;

*薄荷糖，每500克的价格是6美元，用锡箔纸的礼品盒包装，并且附有一张卡片;

*奶糖，每500克的价格是2.29美元，塑料袋包装。

提供这些信息之后，她再让学员们决定自己在以下这几种情况下购买时会选择哪种糖(根据学员情况的不同，可以对这几种情况稍作修改)：

*如果打算送给自己的婆婆或岳母当做礼物，你会买哪一种?

*如果是买给自己6岁的孩子，并且带到学校去，你会买哪一种?

*如果是为了庆祝某个重要的日子，送给自己的另一半，你又会买哪一种?

Freeman说，大家往往都会非常惊讶地发现，自己在作决定时，价格的因素几乎可以忽略不计。

什么时候你对价值与价格的看法发生了改变?这个简单的游戏对于员工的销售思维的拓展有很大帮助。